Риелтор по аренде: советы и рекомендации по работе

Риелтор по аренде – это не просто специалист, который должен разбираться в специфике предлагаемых объектов, но и хороший психолог. Располагая исключительно нужной информацией по объекту недвижимости достучаться до всех клиентов не всегда получится. В некоторых случаях необходимо побыть психологом, умело находя точки соприкосновения в разговоре с клиентами. Да, это не продажа квартиры, в которой ему необходимо тщательно взвесить и обдумать всё, но, тем не менее, аренда также является достаточно взвешенным и обдуманным шагом.

Аренда квартиры. На что обращать внимание?

1. Интерьер сдаваемой недвижимости часто играет важную роль и об этом знает не только риелтор, но и арендодатель. Иногда достаточно сделать в квартире косметический ремонт, чтобы вернуть ей привлекательность и органичный вид. Если вы видите, что обои очень пошарпаны, в квартире есть посторонний запах, а ненужных вещей и хлама много – сообщите об этом арендодателю. При этом необходимости просто в указании проблем нет, можно просто сообщить, что поклейка обоев придаст квартире другой вид и может повлиять на реальное повышение стоимости аренды.
2. Район расположения недвижимости тоже актуален и может существенно повлиять на  ценовую политику. Это вам как риелтору необходимо знать в том случае, если арендодатель просит вас помочь с определением цены. Для опытных специалистов назвать адекватную цену не составляет никакого труда, но для новичков  будет сложно. Именно поэтому мы рекомендуем обращать внимание на место расположения недвижимости и стоимость аренды аналогичных квартир.
3. Количество и размер комнат, наличие или отсутствие балкона, возраст  и тип дома, а также другие технические показатели, которые в принципе не всегда важны для арендатора, но в некоторых случаях этому уделяется их особенное внимание. Поэтому вы всегда должны располагать данной информацией, даже если она вам пригодится.  У арендодателей вы должны поинтересоваться являются ли они единственными владельцами недвижимости и не могут ли возникнуть впоследствии разногласия с другими собственниками квартиры и выселение арендатора.
4. При обсуждении особенностей аренды с арендодателем всегда спрашивайте есть ли у него отдельные пожелания по будущим квартирантам. Некоторые не разрешают заселяться с домашними животными, другие не хотят, чтобы в квартире были маленькие дети, третьи – предпочитают арендаторов славянской внешности.  Бывают и оригинальные запросы арендодателей. Например, проживание в квартире может быть бесплатным, но при этом в счёт оплаты необходимо выполнять ремонт в помещениях.

Описание недвижимости

Как стать риелтором, который получит максимум положительных отзывов от клиентов? Придерживаться основных правил этой работы. Важным этапом в работе риелтора является описание недвижимости, от которого зависит,  придёт ли целевая аудитория именно к нему или обратится к его конкуренту. Чем больше информации о недвижимости предоставляется на всеобщее обозрение, тем меньше вероятности того, что придёт заинтересованный человек, а  не праздно шатающийся посетитель. В процессе описания недвижимости обязательно укажите:

• Местоположение объекта, инфраструктуру, наличие поблизости удобной транспортной развязки, парковки, гаража;
• Размер объекта, количество комнат, этажей, особенности планировки, наличие балкона, кладовой, гардеробной и т.п.;
• Опишите ремонт, при возможности сделайте качественные фотографии. Укажите на  наличие бытовой техники;
• Ценовую политику предложения. Обязательно уточните, кто будет оплачивать коммунальные расходы, дополнительные услуги – интернет, кабельное и пр..

Чем больше информации - тем качественнее ваше объявление.  Для связи оставляйте все имеющиеся контактные телефоны, имейлы, а также другие способы связи. Учитывая постепенный переход отношений «риелтор – клиент» в интернет, постарайтесь не только создать свой сайт, но и продвигать его всевозможными способами в интернете. Это могут быть социальные сети, вирусная и баннерная реклама, а также ссылки на сторонних сайтах. Эта реклама – работает. И вы должны это знать.

Вывод

Как и в любой другой деятельности, будучи риелтором, необходимо постоянно совершенствовать свои знания, навыки и нарабатывать опыт. Ориентируясь на самых успешных специалистов можно выработать свой индивидуальный подход в работе, который поможет вам и ваш сайт стать узнаваемым, а  ваши услуги – достаточно востребованными и актуальными.

Изучайте предложения в интернете, рассматривайте варианты, сравнивайте, делайте свои выводы и работайте лучше, чем ваши конкуренты.  И главное – уделяйте пожеланиям клиента максимум внимания. Это поможет избежать ошибок и сложностей в будущем.

Оставить свой комментарий