Мы знаем, как стать успешным риэлтором!

Вернуться назад

Плохой риэлтор – кто это?

Кого принято считать плохим специалистом? Того, кто работает плохо или остановился на каком-то этапе самообразования и не желает дальше совершенствоваться. Ему кажется, что имеющихся знаний достаточно, а саморазвитие – это удел тех, кому нечем заняться. Сотрудничать с плохим риелтором для клиента – это значит потерять своё время и ничего походящего не найти, а в некоторых случаях - даже потерять свои деньги. Но как они определяют? Как разбираются плохой перед ними специалист или хороший? Вариантов как сделать и узнать это немало.

Как определяют плохого риэлтора?

  1. Профессионал должен подтвердить своё обучение соответствующими сертификатами, в которых указано, что он посещал тренинги, семинары или курсы. Если вы работаете в частном порядке – то клиенты могут прийти по рекомендации друзей или знакомых, а также с учётом наличия сертификатов  - тех гарантий, которые подтверждают, что риелтор располагает необходимыми знаниями, как минимум.
  2. После первой встречи с клиентом нормальный специалист не будет давить на него с подписанием эксклюзивного договора о сотрудничестве, и не будет доставать его по телефону, умоляя подписать договор. Вы можете один раз предложить данную услугу клиенту, а на следующей встрече или при следующем разговоре лишь уточнить об его намерениях, но ни в коем случае не давить на него.
  3. Можно ли назвать неопытного специалиста плохим риелтором? Навряд-ли, потому что даже у неопытного может проснуться предпринимательская жилка, и он легко продаст вашу квартиру или поможет купить подходящую. Причём намного быстрее профессионала, работающего годами. Вы можете честно предупредить, что являетесь новичком в этом бизнесе, но хорошо всё схватываете на лету.
  4. Плохой риэлор - это человек, который после согласования времени встречи – не приходит на показ, игнорирует звонки клиента и не считает нужным принести извинения за то, что клиентбезрезультатно потратил своё время. Даже если у вас не получается попасть на встречу, обязательно предупредите об этом своих клиентов. Но ни в коем случае не игнорируйте их.
  5. Плохой специалист - тот, который работает по старинке и планирует рекламировать недвижимость исключительно с помощью расклейки и подачи объявлений в СМИ и журналах. Эти способы рекламы работают, но только в комплексе с рекламой в интернете. Сегодня пальму первенства рекламы недвижимости отдают именно интернету.

Ваши клиенты будут  уточнять у вас, как именно вы собираетесь рекламировать реализуемый или искать нужный объект. Вам будут задавать множество вопросов, на которые вы должны будете ответить, причём  в некоторых случаях вопросы будут повторяться несколько раз. Всё нормально. Клиент волнуется, переживает и это естественно. Не повышайте голос, не хамите, не переходите на личности. Это неприемлемо для профессионала! И самое важное – в любом случае к человеку может возникать симпатия или антипатия, и даже если вдруг возникла антипатия – вы не должны поддаваться этому чувству. Вы профессионал и должны переступать через свои чувства. Тем более, если это чувство появилось непонятно по каким причинам.

Как риелтору стать лучшим в своём деле, чтобы не разочаровать клиента?

Как стать хорошим риэлтором? Для начала нужно узнать как стать риэлтором, а затем совершенствовать полученные навыки и постоянно улучшать свою материальную базу и соврешенствовать знания: расширять библиотеку соответствующей литературы, посещать тренинги и семинары, учиться у лучших специалистов в своём деле. Стать лучшим можно только развиваясь и идя в ногу со временем, но никак не остановившись на достигнутом. 

Какой вред может принести плохой риелтор?

Помимо потерянного времени плохой риэлтор может принести немало проблем и забот, а особенно – для продавцов недвижимости, которые доверяются первым попавшимся «специалистам». Доверять ключи для показа своего объекта недвижимости они должны только проверенным людям и компаниям. Незнакомым специалистам можно доверять показ только пустых помещений. Доверять оснащённые мебелью и техникой квартиры людям, которые работают в частном порядке и настойчиво предлагают «избавить клиента от хлопот» - всё же не рекомендуется.

Плохим риэлтором можно назвать и «чёрных риэлторов», хотя на самом деле это самые настоящие преступники. Реализуя недвижимость, вы должны быть начеку и доверять проведение сделок риэлтерским компаниям или риелторам с солидным послужным списком проведённых сделок. Чаще всего даже специалисты одиночки рано или поздно обзаводятся помощниками, так как к хорошим специалистам приходит всё больше клиентов по рекомендации.

Вывод

Чтобы не стать плохим риэлтором важно соблюдать несколько правил: не подводить клиента; предоставлять ему максимум важной и нужной информации, а также выполнить все обязательства, которые вы приняли на себя, когда вы заключили устный или письменный договор.

Оставить свой комментарий

 

1-й этап Успешный старт начинающего риэлтора и первая сделка

Запишись на бесплатный курс!

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности
  • Из 5 уроков Вы узнаете:
  • Подготовка объявления к рекламе
  • Работа с клиентом по телефону
  • Тонкости коммунальных платежей
  • Как получить большие комиссионные

Плюс Живой вебинар
“Презентация CRM на 2020”

3 Сентября в 19:00

2-й этап Как научиться зарабатывать на продаже объекта ?

Запишись на бесплатный курс!

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности
  • Из 5 уроков Вы узнаете:
  • Как рекламироваться в интернете
  • Распорядок дня риэлтора
  • База даных недвижемости
  • Как зарабатывать больше

Плюс Живой вебинар
“Презентация CRM на 2020”

3 Сентября в 19:00

Читайте также:

План для риэлтора Купить помещение

Определение ниши. Каждый риэлтор в начале своей карьеры должен определиться с выбором ниши недвижимости. Это может быть как коммерческая, так и жилая недвижимость.

Как риелтору быстро продать квартиру

Продажа квартиры, даже самой неприглядной и маленькой возможна в кратчайшие сроки в том случае, если ответственно подойти к этому вопросу и точно знать, как именно следует общаться с покупателем и что ему показывать, чтобы завоевать его доверие и показать себя настоящим профессионалом

Полезные советы по созданию сайта недвижимости

В один прекрасный день каждый из нас решает переехать в отдельный дом, квартиру или хотя бы купить дачу. К этому решению идут долго и так же долго потом решают проблемы, возникающие на почве его принятия. Большой популярностью сейчас пользуются сайты, на которых можно найти целый каталог продаваемой недвижимости или же выставить на продажу свою.

Хитрости риэлторов - технический план объекта

Тяжело представить какой-либо объект недвижимости без технического плана. Технический план объекта – это особый вид документа, в котором отображаются все технические данные по объекту.

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности