Советы риэлторам-новичкам

Операции с недвижимостью благодаря ее ликвидности считаются одним из наиболее прибыльных видов бизнеса. Так что, если решили освоить именно эту профессию, вы сделали правильный выбор.  Риэлторы-профессионалы всегда востребованы, они быстро нарабатывают большую клиентскую базу, хорошо ориентируются на рынке жилья.  Но для того, чтобы стать профессионалом, необходимо вникнуть во все нюансы риэлторского дела, овладеть определенными навыками.

Как стать риэлтором с нуля

 Не так уж и просто стать хорошим риэлтором, тем более, что в университетах этому не учат. Нужно обладать знаниями в сферах:

• психологии;
• маркетинга;
• рекламы;
• юриспруденции и так далее.

Психология вам понадобится для того, чтобы прочувствовать потенциального клиента, понять, что именно он ожидает от сделки – даже тогда, когда, казалось бы, он сам этого еще не понимает. Хороший риэлтор не пропустит момент, когда клиент сомневается, но уже склоняется больше к покупке жилья или готов продать свою квартиру подешевле, и воспользуется этим моментом. Именно поэтому на вопрос, как стать риэлтором с нуля, специалисты обычно отвечают: изучайте психологию.

Знания же маркетинга и рекламы помогут как можно выгоднее преподнести объект для продажи, наработать большую клиентскую базу. Маркетолог быстро сориентируется, если на один вид жилья в каком-то отдельном микрорайоне стали падать, а при других условиях – повышаться.

Вам постоянно надо быть в курсе того, что происходит на рынке недвижимости. Если на вопрос клиента, сколько может стоить его квартира, вы не сможете дать быстрого и четкого ответа, вряд ли этот человек будет вам доверять и продолжит с вами сотрудничество. Помните, что настоящий риэлтор должен быть постоянно в курсе дел, быть энергичным и активным.

Не обойтись и без знаний законов, нормативных актов. Ведь вам необходимо проверить «чистоту» жилья, которое вы собрались продавать или предлагать для продажи клиенту, выдержать все нормы касательно его оформления и так далее.

Где искать опыт и информацию

На вопрос, как стать риэлтором с нуля, ответы вы можете найти и в профессиональной литературе, и на стажировке в риэлторских конторах, и на форумах агентов по продаже недвижимости.  Собирайте как можно больше информации, читайте объявления в газетах по продаже и покупке недвижимости, и анализируйте полученные данные.

Если решили попрактиковаться, начните с заключения договоров на небольшие суммы, займитесь заказами касательно сдачи жилья в аренду. Постепенно вы лучше ознакомитесь с рынком недвижимости, научитесь общаться с клиентами. Далее уже можно переходить к сделкам, связанным с куплей-продажей недвижимости.

 Что еще поможет повысить уровень профессиональных риэлторских знаний

Если вы хотите стать настоящим профессионалом, не лишним будет пройти курсы на http://rieltory.biz/. Живое общение с риэлтором, обладающим практическим богатым опытом работы, даст вам гораздо больше знаний и навыков, чем самообучение, чтение специальной литературы.

Профессионал подскажет риэлтору-новичку, как нарабатывать клиентскую базу, от чего зависит его заработок, какие могут быть подводные камни в этом бизнесе, как грамотно организовать рекламную кампанию, создать собственное агентство, увеличить количество предоставляемых услуг  и  так далее.

Варианты риэлторских курсов могут быть различные. Это может быть непосредственное общение со специалистами, прохождение в группах обучающи программ при учебных центрах, также дистанционные занятия  с помощью просматривания дисков или онлайн-уроков. 

Видео к тексту

Оставить свой комментарий