Статьи по недвижимости

Самореклама или как найти клиентов?

2359

Рубрика: Работа риэлтора

Самореклама или как найти клиентов?

Самореклама или как найти клиентов?

По сути, клиенты для риэлтора повсюду, потому, что у каждого имеются вопросы, относительно недвижимости, или они являются владельцами недвижимости. Рано или поздно, каждый сталкивается с процессом покупки , продажи или аренды объектов. Но как показывает практика, найти клиентов – дело не из легких. Вы же не будете в общественном транспорте или магазине кричать, что Вы риэлтор, поэтому процесс затягивается и усложняется. 

Где найти клиентов риэлтору

Довольно много практиков писали книги о том, как продать товар или услуги. Но только единицы писали, что за всем этим мы продаем себя. Поэтому, прежде чем отвечать на вопрос: «Где найти клиентов риэлтору?», ответьте на вопрос: «А готовы ли Вы продавать себя?» Да, да, именно нужно начать с себя. Понять, готовы ли Вы продавать свои знания и умения потенциальным клиентам. Пожалуй, это самая трудная работа.

Зачем риэлтору заниматься саморекламой? Как показывают примеры, не одного риэлтора, никто не расскажет о Вас лучше, чем Вы сами. При этом, самореклама не должна быть навязчивой, лестной и вызывающей.

Где риэлторы находят клиентов?

Прежде чем начать поиски, давайте составим небольшую, но правдивую самопрезентацию. Хотя все Ваши успехи мало кто будет проверять, но лучше использовать в своей работе правду, а не приписывать чужие достижения. Итак, для самопрезентации Вам нужно ответить на несколько вопросов:

1.
ФИО (полное)
2.
Ваша фотография, желательно крупным планом
3.
Ваш стаж работы
4.
Успешные сделки, которыми Вы гордитесь (зачастую пишут сделки с крупными компаниями, или сделки, где фигурируют крупные суммы)
5.
Ваши жизненные ценности.
6.
Каким Вы себя видите через 5, 10, 20 лет?
7.
Ваши дипломы, награды, сертификаты.

О том, где риэлторы находят клиентов при помощи самопрезентации, мы расскажем ниже. Сейчас хотим остановиться на оформлении. Если Вы работаете в агентстве или же у вас имеется личный офис или кабинет, то лучше расположить все свои знаки отличия на видном месте. Хорошо, если сзади Вас имеется стена, где и можно в рамках все прикрепить. Если же такого нет, то можно самые знаменательные, поставить на стол.

Некоторые клиенты иногда могут потребовать сертификаты, удостоверяющие ваши квалификацию, поэтому можно их все вместе с анкетой оформить в отдельную папку.

Где найти клиентов начинающему риэлтору?

Вопросом «Где найти клиентов начинающему риэлтору» задаются практически все новички, которые недавно начали осваивать рынок недвижимости. Мы поделимся практическими советами с молодежью по поиску клиентов:

1. 
Классический и проверенный временем метод поиска клиентов – доступная пресса. Да, не считая, что сейчас самым доступным считается Интернет, газеты и журналы не потеряли своих читателей. Тем более, что сейчас много рекламных печатных изданий раздаются бесплатно в общественных местах. Этот же вариант хорошо и при поиске объектов недвижимости, для наполнения своей личной базы данных.

2. 
Расклейка объявлений также продолжает держать свои позиции по популярности. Как показывает практика, 40%  людей обратившихся к риэлтору видели данное объявление на столбе или на остановке общественного транспорта. 

3. 
Ну и конечно же интернет. Здесь просторы вообще не ограничены. Где видим, что можно писать там о себе и пишем. На форумах, досках объявления, рекламных сайтах.

4. 
Социальные сети – самые популярные по посещаемости. Но здесь надо быть аккуратным. За навязчивую рекламу сразу банят, поэтому людей набираем постепенно.

5. Раздача листовок в общественных местах, разброс по почтовым ящикам. Свои визитки можно оставлять в супермаркетах, салонах красоты, небольших магазинчиках, банках и прочих многолюдных местах. 

Создадим качественный сайт для Вашего агенства  недвижимости за 2 дня

6. Заводим хорошие, крепкие и надежные знакомства среди коммунальщиков. Кто как ни они знают весь рынок недвижимости изнутри. Кто с какими проблемами, кто сдает, кто снимает, кто продает. Они в курсе всех событий.

7. Социальные работники также не меньше осведомлены по поводу недвижимости. Особенно те, которые присматривают за пожилыми людьми и  инвалидами.

Конечно, учитывая все вышеперечисленные методы поиска клиентов одному справится сложно, поэтому приходится сотрудничать с рекламными агентствами или просто заводить друзей, которые безвозмездно помогут Вам найти нужных людей и объекты. 

 
Прокомментируйте
 

Полезные статьи

Работа в агентстве недвижимости

В целом, данная профессия постижима практически каждому человеку, который готов меняться и что-то менять в своей жизни. Причем, не просто менять, а менять именно в лучшую сторону. Если не лениться, а работать,

Выбор фотоаппарата для риэлтора

В последнее время риэлтора стали активно покупать мобильные телефоны фирмы Apple. iPhone последних моделей – это скорее крик о том «Посмотрите какой у меня крутой телефон!», нежели «Посмотрите какого классного качества получаются фотографии».

Как стать риэлтором для чайников ?

Для начала нужно выбрать хорошее агентство и устроиться туда на работу. Самостоятельно начинать карьеру риэлтора крайне сложно, а работать в агентстве гораздо проще и легче. Работая в агенстве гораздо легче

Полезные советы по созданию сайта недвижимости

В один прекрасный день каждый из нас решает переехать в отдельный дом, квартиру или хотя бы купить дачу. К этому решению идут долго и так же долго потом решают проблемы, возникающие на почве его принятия. Большой популярностью сейчас пользуются сайты, на которых можно найти целый каталог продаваемой недвижимости или же выставить на продажу свою.

toTop