Мы знаем, как стать успешным риэлтором!

Вернуться назад

Самореклама или как найти клиентов?

Самореклама или как найти клиентов?

По сути, клиенты для риэлтора повсюду, потому, что у каждого имеются вопросы, относительно недвижимости, или они являются владельцами недвижимости. Рано или поздно, каждый сталкивается с процессом покупки , продажи или аренды объектов. Но как показывает практика, найти клиентов – дело не из легких. Вы же не будете в общественном транспорте или магазине кричать, что Вы риэлтор, поэтому процесс затягивается и усложняется. 

Где найти клиентов риэлтору

Довольно много практиков писали книги о том, как продать товар или услуги. Но только единицы писали, что за всем этим мы продаем себя. Поэтому, прежде чем отвечать на вопрос: «Где найти клиентов риэлтору?», ответьте на вопрос: «А готовы ли Вы продавать себя?» Да, да, именно нужно начать с себя. Понять, готовы ли Вы продавать свои знания и умения потенциальным клиентам. Пожалуй, это самая трудная работа.

Зачем риэлтору заниматься саморекламой? Как показывают примеры, не одного риэлтора, никто не расскажет о Вас лучше, чем Вы сами. При этом, самореклама не должна быть навязчивой, лестной и вызывающей.

Где риэлторы находят клиентов?

Прежде чем начать поиски, давайте составим небольшую, но правдивую самопрезентацию. Хотя все Ваши успехи мало кто будет проверять, но лучше использовать в своей работе правду, а не приписывать чужие достижения. Итак, для самопрезентации Вам нужно ответить на несколько вопросов:

1.
ФИО (полное)
2.
Ваша фотография, желательно крупным планом
3.
Ваш стаж работы
4.
Успешные сделки, которыми Вы гордитесь (зачастую пишут сделки с крупными компаниями, или сделки, где фигурируют крупные суммы)
5.
Ваши жизненные ценности.
6.
Каким Вы себя видите через 5, 10, 20 лет?
7.
Ваши дипломы, награды, сертификаты.

О том, где риэлторы находят клиентов при помощи самопрезентации, мы расскажем ниже. Сейчас хотим остановиться на оформлении. Если Вы работаете в агентстве или же у вас имеется личный офис или кабинет, то лучше расположить все свои знаки отличия на видном месте. Хорошо, если сзади Вас имеется стена, где и можно в рамках все прикрепить. Если же такого нет, то можно самые знаменательные, поставить на стол.

Некоторые клиенты иногда могут потребовать сертификаты, удостоверяющие ваши квалификацию, поэтому можно их все вместе с анкетой оформить в отдельную папку.

Где найти клиентов начинающему риэлтору?

Вопросом «Где найти клиентов начинающему риэлтору» задаются практически все новички, которые недавно начали осваивать рынок недвижимости. Мы поделимся практическими советами с молодежью по поиску клиентов:

1. 
Классический и проверенный временем метод поиска клиентов – доступная пресса. Да, не считая, что сейчас самым доступным считается Интернет, газеты и журналы не потеряли своих читателей. Тем более, что сейчас много рекламных печатных изданий раздаются бесплатно в общественных местах. Этот же вариант хорошо и при поиске объектов недвижимости, для наполнения своей личной базы данных.

2. 
Расклейка объявлений также продолжает держать свои позиции по популярности. Как показывает практика, 40%  людей обратившихся к риэлтору видели данное объявление на столбе или на остановке общественного транспорта. 

3. 
Ну и конечно же интернет. Здесь просторы вообще не ограничены. Где видим, что можно писать там о себе и пишем. На форумах, досках объявления, рекламных сайтах.

4. 
Социальные сети – самые популярные по посещаемости. Но здесь надо быть аккуратным. За навязчивую рекламу сразу банят, поэтому людей набираем постепенно.

5. Раздача листовок в общественных местах, разброс по почтовым ящикам. Свои визитки можно оставлять в супермаркетах, салонах красоты, небольших магазинчиках, банках и прочих многолюдных местах. 

Создадим качественный сайт для Вашего агенства  недвижимости за 2 дня

6. Заводим хорошие, крепкие и надежные знакомства среди коммунальщиков. Кто как ни они знают весь рынок недвижимости изнутри. Кто с какими проблемами, кто сдает, кто снимает, кто продает. Они в курсе всех событий.

7. Социальные работники также не меньше осведомлены по поводу недвижимости. Особенно те, которые присматривают за пожилыми людьми и  инвалидами.

Конечно, учитывая все вышеперечисленные методы поиска клиентов одному справится сложно, поэтому приходится сотрудничать с рекламными агентствами или просто заводить друзей, которые безвозмездно помогут Вам найти нужных людей и объекты. 

Видео к тексту

Оставить свой комментарий

 

1-й этап Успешный старт начинающего риэлтора и первая сделка

Запишись на бесплатный курс!

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности
  • Из 5 уроков Вы узнаете:
  • Подготовка объявления к рекламе
  • Работа с клиентом по телефону
  • Тонкости коммунальных платежей
  • Как получить большие комиссионные

Плюс Живой вебинар
“Презентация сайта недвижимости 2017”

14 июня начало 19:00

2-й этап Выдаем бесплатно, все секреты успешного риелтора

Запишись на бесплатный курс!

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности
  • Из 5 уроков Вы узнаете:
  • Как рекламироваться в интернете
  • Распорядок дня риэлтора
  • База даных недвижемости
  • Как зарабатывать больше

Плюс Живой вебинар
“Презентация сайта недвижимости 2017”

14 июня начало 19:00

Читайте также:

Crm коммерческая недвижимость

Использование crm системы в риэлторстве существенно облегчает работу как самого риэлтора, так и его клиентам. Во-первых, данная система позволяет автоматизировать поиск нужного объекта согласно предпочтениям клиента.

Реклама недвижимости в интернете

Для этой группы характерен наиболее широкий охват разных слоев целевой аудитории и способов взаимодействия с ней, а также более разнообразные возможности по форме представления и обновления информации.

Работа в агентстве недвижимости

В целом, данная профессия постижима практически каждому человеку, который готов меняться и что-то менять в своей жизни. Причем, не просто менять, а менять именно в лучшую сторону. Если не лениться, а работать,

Стоимость услуги риэлтора или комиссии за сделку

Сам по себе риэлтор не является ни продавцом, ни покупателем недвижимости. Его задача – продать информацию. Цена такой информации может варьироваться в зависимости от города

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности