Мы знаем, как стать успешным риэлтором!

Вернуться назад

Работа в агентстве недвижимости

Нет такого тяжелого труда, который любовь не делала бы не только легким, но даже приятным.

 

Работа риэлтором

 

После того как у Вас появилось хотя бы малейшее представление о работе риэлтора можно пойти на трем тропам развития:

1. Открытие своего риэлторского агентства;

2. Работать частным риэлтором;

3. Работа в чужом агентстве недвижимости.

Среди любого выбора есть свои плюсы и минусы, о которых мы и погорим далее. Но перед этим, хочется немного рассказать, что же должен представлять из себя риэлтор, который действительно хочет добиться успехов на рынке недвижимости. Как стать высококвалифицированным риэлтором? Каким должен быть портрет современного риэлтора?

Согласитесь, что термин риэлтор появился в нашем обиходе не так уж давно. До этого все предпочитали называть его агентами или посредниками. Даже сейчас из уст непосвященных людей, можно часто услышать эти слова. Но, тем не менее, со временем риэлтора меняются. Причем, не только как работник рынка недвижимости, но и как образованный человек. Хотя доверие к риэлторам продолжает оставаться на низком уровне, с каждым годом они стараются утвердиться как настоящие помощники при совершении сделки. Ведь современный риэлтор не только подыщет Вам нужный вариант, но и проведет юридически грамотно любую сделку. Помимо этого риэлтора стали практическими психологами, архитекторами, экономистами, аналитиками. Все больше знаний необходимо приобретать для того, что бы стать успешным и востребованным. Ведь именно от количества клиентов напрямую будет зависеть доход.

Портрет риэлтора на работе в агентстве недвижимости

1. Возраст. Принято считать, что риэлтор это всегда молодой человек, в редких случаях молодая девушка лет, эдак, от 23 – 25. Но на самом деле риэторскому делу все возрасты покорны. Пройти курсы может любой желающий в любом возрасте (конечно же, старше 18 лет). Как показывает практика, на современном рынке недвижимости 60% составляют люди до 30 лет, 30% - это в возрасте от 30 до 40 лет, остальное это уже за 40. Здесь также стоит учитывать, что не всегда возраст признак опытности богатства знаний.

2. Образование. Как уже приводилось образование получить риэлтор может как платно, так и бесплатно. Здесь главное желание. Порой бывает, что человек, который решил серьезно заняться самообразование, намного больше знает, нежели человек окончивший курсы и уже несколько лет проработал. Поэтому, желание и стремление к обучению играют первоочередную роль. Но при этом за плечами для солидности  желательно. Что бы было хотя бы неоконченное высшее образование, но лучше, конечно же – оконченное высшее.

3.Опыт работы. Для риэлторов, который свой статус уже имеют, эта цифра должна быть более двух лет непосредственной работы. Для новичка – хотя бы наличие опытного и профессионального наставника.

4. Личностные качества. Здесь список может состоять из множества личностных качеств. Но, как показывает практика, легче всего людям, которые умеют общаться и находить общие язык, то есть коммуникабельные. Другое качество – стрессоустойчивость. Порой клиент может попасться настолько требовательный, что никакая коммуникабельность уже не выдерживает. Кроме того, немаловажной чертой можно назвать – оптимизм. Даже в самых тяжелых ситуациях нельзя опускать руки, нужно видеть только светлое будущее. При этом всегда нести радость и улыбки. Немалое значение имеют и приятная внешность, грамотная и четкопоставленная речь, пунктуальность. Чем больше положительных качеств имеет риэлтор, тем большего успеха он может добиться в своей работе и тем меньше проблем у него будет возникать при ответе на самый главный вопрос «Как стать риэлтором?».

Итак, какие же преимущества и недостатки можно встретить в работе риэлтора?

Преимущества Работа в агентстве недвижимости :

- если Вам удалось найти хорошего наставника, достаточно всего лишь пройти ознакомительные курсы для удачного старта;

- умея рационально и эффективно планировать свое время, нет никаких строгих рамок Вашей работы. Исключительно гибкий и подходящий для Вас график работы;

- можно существенно пополнить список знакомых, причем самых разных профессий (здесь большую роль играет как раз таки комуникабельность);

- стабильность рынка недвижимости;

- активная и насыщенная информацией работа;

- самореализация – исключительно от Вас зависит Ваш успех, Добиваться вершин нельзя сидя на стуле;

- особенно подходит данная работа для гуманистов, которые просто жить не могут без помощи другим, при этом получают от данного процесса моральное удовлетворение;

- финансовая самостоятельность;

- отсутствие четко-поставленного плана работы, который  будет обязателен к выполнению;

- активная жизненная позиция;

- волей неволей приходится самообразовываться.

К недостаткам Работа в агентстве недвижимости : 

- Ваш рабочий день напрямую зависит от пожеланий клиента. Именно кода ему удобно встретиться, тогда и будет происходить встреча, просмотр и подписание документов. Ненормированность рабочего дня иногда многих не устраивает;

- каждый звонок от клиента на вес золота. Поэтому на связи необходимо быть 25 часов в сутки;

- успешный результат деятельности зависит исключительно от Вас, поэтому необходимо выкладываться не на 100, а на все 200%, тратя при этом немалое количество сил и энергии. Лишь только упорный труд и полная самоотдача приведут с хорошим показателям;

- отсутствие четкого оклада. Фиксированной суммы выплат в риэлторстве сложно добиться. В одном месяце можно совершить более 2-3 сделок, а в другом с натяжкой 1;

- большая правовая ответственность при подписании документов и совершении сделок;

 - наличие терпения, тактичности в общении с людьми;

- необходимо преодолевать большие расстояния для просмотра разных объектов, встреч с клиентами и т.д.;

- отсутствие возможности совмещения другой работы или учебы с работой риэлтора.

Взвесив все за и против и четко определившись, что профессия риэлтора Вам полностью подходит можно приступать к выбору пути дальнейшего Вашего развития. Если Вы решили найти агентство недвижимости и устроиться туда работать, учтите, что за новичков берутся не с большим энтузиазмом. Но и профессионалов тоже не очень-то долюбливают. Ведь, фактически Вы являетесь их непосредственным конкурентом. Поэтому будьте готовы в борьбе за каждого клиента, который только может появиться на пороге. Ваш доход в агентстве зависит не только от уровня Вашей квалификации, знаний и умений, но и от престижности компании. Если вы выбрал действительно честное, популярное  агентство, которое предоставляет услуги на высшем уровне и с каждым днем привлекает все новых клиентов, то комиссионные за работу будите получать в размере от 30 до 50%. В свою очередь, Ваш труд будет оплачиваться по отдельному трафику. Как уже говорилось, в каждом агентстве свои правила, поэтому диапазон процентов будет велик, но все же подсчитаем – от каждой удачной сделки купли-продажи объекта недвижимости агентство берет 5%, из которых от 30 до 80% будет Ваше вознаграждение. Поэтому, прежде чем внедряться в агентство недвижимости узнайте, какие именно условия выдвигаются риэлторам.  В добавок ко всему, зачастую в агентствах ставят четкий план, невыполнив который, лишает Вас возможности получать свою фиксированную заработную плату. В случае, если Вы этот план перевыполнили, то здесь может быть даже выдана премия. В зависимости от главного управляющего и общих правил агентства. Но плюсами здесь выступает тот факт, что если престижное агентство города, то в обязательном порядке, оно посылает своих риэлторов на обязательные курсы повышения квалификации. После которых возможен зачет в письменном или устном виде.
 

Работа частным риэлтором – это каторжный труд. Так как на современный риэлтор всегда держит руку на пульсе и постоянно выискивает все новых и новых клиентов, то вот с базой о наличии объектов недвижимости большая проблема. Хотя есть некоторые агенства могут продавать свои базы, но зачастую они уже не действительны или устаревшие, что приводит к простой трате времени и денег. А собирать самостоятельно свою личную базу – действительно еще труднее, нежели находить новых клиентов. Но зато, Вы никому не подчиняетесь, никто Вами не управляет и не ставит четких планов работы. Вы сами себе хозяин.

Открытие своего агентства недвижимости будет самым оптимальным вариантом среди всех возможных.  Но здесь также можно пойти несколькими путями. Полностью с нуля его открыть или приобрести готовую франшизу и начать работать по отработанной схеме. Если с нуля, то это равняется работе частного риэлтора, где в общей массе не только риэлторов, но и агентств Вас просто могут раздавить. Но если Вы приобрели готовую, причем действительно рабочую франшизу, – тогда Вам остается только трудиться не покладая рук. В среднем, если начинать работать только в одной нише, допустим только с арендой коммерческой недвижимости, то можно заработать от 3-4 тыс. грн в месяц. При расширении ниши Ваш доход будет возрастать.  И тогда может составлять уже от 5-6 тыс. грн. Главное условие остается неизменным – если Вы будите работать, то будите получать прибыль. «Под лежачий камень вода не течет».

В целом,
данная профессия постижима практически каждому человеку, который готов меняться и что-то менять в своей жизни. Причем, не просто менять, а менять именно в лучшую сторону. Если не лениться, а работать, вкладывать свои силы и не жалеть, что какое-то время не все получается, то обязательно можно добиться великолепных результатов. При этом не стоит бояться трудностей, попервой они обязательно будут. Вникнув в суть работы и в общие законы, которые работают на рынке недвижимости, научившись как вести себя с клиентами, с хозяевами объектов недвижимости, познав все тонкости и нюансы в архитектуре, прочитав и овладев юридической базой – все это приведет Вас к успешной работе, повышению общего доверия людей к профессии риэлтор. А получив у нас образование и начав с нами сотрудничество, мы тогда точно познаем все ответы на вопрос «Как стать успешным риэлтором

Видео к тексту

Оставить свой комментарий

 

1-й этап Успешный старт и первая сделка всего за 10 дней

Запишись на бесплатный курс!

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности
  • Из 5 уроков Вы узнаете:
  • Подготовка объявления к рекламе
  • Работа с клиентом по телефону
  • Тонкости коммунальных платежей
  • Как получить большие комиссионные

Плюс Живой вебинар
“Презентация сайта недвижимости 2017”

14 июня начало 19:00

2-й этап Секреты успешного риэлтора: заключаем от 20 сделок в месяц

Запишись на бесплатный курс!

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности
  • Из 5 уроков Вы узнаете:
  • Как рекламироваться в интернете
  • Распорядок дня риэлтора
  • База даных недвижемости
  • Как зарабатывать больше

Плюс Живой вебинар
“Презентация сайта недвижимости 2017”

14 июня начало 19:00

Читайте также:

Дополнительное обучение риэлторов онлайн

Многие риэлтора в своей карьере сталкиваются с такими неопределившимися личностями, которые, например хотят снять квартиру. Начинаешь бегать показывать им все доступные варианты

Crm недвижимость: бесплатно и актуально

Главное условие и того и другого понятия заключается в том, что в центре всей системы стоит клиент и новые программы и методы разрабатываются непосредственно для работы с ними.

Почему важно добавлять качественные фотографии?

Спешим поделиться с вами очень важным советом, который поможет повысить количество звонков и бронирований ваших квартир. А именно, рассказать почему важно добавлять качественные фотографии квартиры и как это влияет на количество звонков.

Советы от риэлтора

Потому агент по недвижимости советы раздает именно таким вот самоуверенным и рискованным людям, чтобы хоть как-то снизить риски в сделках.

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности