Мы знаем, как стать успешным риэлтором!

Вернуться назад

С чего начать бизнес риэлтора?

Риэлтор – это специалист, который выполняет и сопровождает операции с недвижимостью. Соответственно, необходимо располагать собственной базой недвижимости, чтобы можно было предлагать её в продажу или аренду своим клиентам, а также рекламировать имеющиеся объекты. С этого и следует начинать: с составления базы недвижимости, причём ставить перед собой конкретные цели и объёмы. Например, сегодня занести в  базу 10 квартир от владельцев недвижимости, на следующий день ещё 10 и так далее.

Как набирать эту базу и где искать объекты?

  1. Искать подходящие объекты недвижимости можно в любом доступном источнике информации: в газетах, журналах, в Интернете, спрашивать у друзей, не продаёт ли кто недвижимость среди их знакомых. Обратите внимание на городские форумы, на страницах которых можно найти объявления от форумчан, предлагающих свои квартиры в продажу.
  2. Раскидать объявления о том, что вы хотите купить квартиру или дом, при этом обязательно указывать, что желаете это сделать без посредников. Этот вариант вполне реален, но вы должны подготовиться и приобрести другой номер телефона, для того, чтобы владелец недвижимости не почувствовал подвоха. Иначе этот вариант возымеет обратное действие.

Вы должны уметь убедительно разговаривать, находить общие точки соприкосновения с владельцем недвижимости и, наполняя свою базу объектами, делать это максимально качественно и информативно. Раз вы уже дозвонились до владельца недвижимости и приступили к разговору с ним, постарайтесь вытянуть как можно больше информации, а также получить фото квартиры по любому удобному для него мессенджеру.

На что обратить внимание? Помимо номеров телефонов от разных операторов, вы должны располагать свободным доступом в интернет, причём на гаджете, который всегда будет с вами. Установите все возможные приложения для коммуникации, так как каждый человек индивидуален и кому-то может нравиться вайбер, а кто-то предпочтёт ватсап. Зарегистрируйте почтовый ящик.

Нужен ли личный сайт?

Современные пользователи интернет привыкли к тому, что у каждого ответственного и серьёзного предпринимателя или специалиста, предлагающего услуги, должен быть свой сайт. И риэлтора – не исключение. Даже если времени и финансовой возможности создать свой сайт у вас нет – заведите свою страницу в популярных социальных сетях. На них вы сможете делиться новостями о своей деятельности, размещать  объекты и обмениваться информацией с клиентами. Свой личный сайт необходим. Он – как гарантия вашего ответственного и серьёзного подхода к выполняемой работе.

Ещё одним достаточно интересным маркетинговым ходом является создание своего блога. Если у вас всё хорошо со слогом и вы умеете смешить или заинтересовать людей, постарайтесь вести свой личный дневник риелтора, описывая интересные истории и ситуации, в  которые вам приходилось попадать, но без указания имён других действующих участников либо их полной заменой. Этот блог – ваша визитная карточка. Вы должны научиться выделяться на фоне других специалистов, а интернет предоставляет такую уникальную возможность всем.

Самообразование

Чем больше вы будете знать о современных предложениях недвижимости на рынке, тем больше шансов, что ваши потенциальные покупатели оценят данный факт. Вы должны заранее приготовиться к возможным вопросам о том, почему они должны пользоваться вашими услугами, а не искать прямых контактов с владельцами недвижимости. Конечно, можно сказать, что они уехали за границу и вернутся только на сделку, но не всегда и не со всеми этот ответ проходит.  Говорите, рассказывайте, демонстрируйте свою лояльность и профессионализм. Они должны понять, что обратившись к вам, им не придётся ни о чём беспокоиться – ни о проведении сделки, ни о чистоте приобретаемого объекта, ни о подготовительном процессе.

Благодаря большому разнообразию литературы по сделкам с недвижимостью и особенностям риэлтерского бизнеса, вы можете каждый день узнавать что-то новое и интересное, а также с успехом затем использовать полученные знания на практике. Читайте, слушайте специалистов, посещайте тренинги и семинары как стать риелтором, и мы вас уверяем - у вас всё получится.

Вывод

Если у человека достаточно сильная мотивация, и он чётко знает, что сделки с недвижимостью – это его парафия, значит необходимо развивать свой бизнес по этому направдению. Собирайте базу недвижимости и потенциальных клиентов, научитесь эффектно описывать объекты и демонстрировать их преимущества в интернете и у вас всё получится.Не бойтесь рисковать, ведь риск - дело благородное и лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и пожалеть. 

 

Оставить свой комментарий

 

1-й этап Успешный старт начинающего риэлтора и первая сделка

Запишись на бесплатный курс!

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности
  • Из 5 уроков Вы узнаете:
  • Подготовка объявления к рекламе
  • Работа с клиентом по телефону
  • Тонкости коммунальных платежей
  • Как получить большие комиссионные

Плюс Живой вебинар
“Презентация CRM на 2018”

3 Сентября в 19:00

2-й этап Как научиться зарабатывать на продаже объекта ?

Запишись на бесплатный курс!

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности
  • Из 5 уроков Вы узнаете:
  • Как рекламироваться в интернете
  • Распорядок дня риэлтора
  • База даных недвижемости
  • Как зарабатывать больше

Плюс Живой вебинар
“Презентация CRM на 2018”

3 Сентября в 19:00

Читайте также:

10 причин создать сайт агентства недвижимости

Для продажи недвижимости, как и для продвижения любой другой продукции, сегодня активно используются возможности интернета. И это объяснимо – веб-ресурс охватывает обширную целевую аудиторию...

Самореклама или как найти клиентов?

Прежде чем начать поиски, давайте составим небольшую, но правдивую самопрезентацию. Хотя все Ваши успехи мало кто будет проверять, но лучше использовать в своей работе правду,

Риэлтор. История профессии

Помощники в операциях с недвижимостью появились давно и предоставляли они свои услуги на специальных биржах. Изначально их называли брокерами, словом, которое переводится с английского как посредник.

Бизнес-план для риелтора

Соответственно, прибыль до налогообложения составит не менее 300 000 рублей. Рентабельность бизнеса достаточно высока, она составляет более 30%. Агентство полностью окупит себя за кратчайший срок — за 3-4 месяца, а в дальнейшем станет приносить стабильную, постепенно растущую прибыль.

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности