Мы знаем, как стать успешным риэлтором!

Вернуться назад

Каково быть риэлтором

Опытным специалистами по недвижимости сегодня достаточно часто задают вопрос: каково это – быть риэлтором, что такого в этой профессии, что она так привлекательна для многих? Каждый из специалистов по-разному ответит на этот вопрос, но то, что их всех объединяет – это радость, которую они приносят своим клиентам. Та самая радость, которая связана с таким серьёзным и очень важным приобретением в их жизни – квартирой, загородным домом или местом для реализации их планов и надежд. Риэлтор – это специалист по недвижимости, который отлично ориентируется в ситуации на рынке, а также может помочь в выборе наиболее подходящего объекта по критериям клиента.

Второй важной причиной, по которой люди идут на эту работу, является заработная плата. Да, суммы, которые платят клиенты за услуг риэлторов впечатляют, но если принять во внимание все те работы, которые проводят специалисты, а также количество затраченного на работу времени, то получается, что эта оплата заслужена. Тем более не каждый клиент в итоге становится покупателем, а это значит, можно потратить много времени и нервов на показы для него, а в итоге остаться ни с чем. К этому следует быть готовым психологически и не разочароваться в профессии.

Быть риэлтором – это значит:

  • Ориентироваться в городе и районе, уметь выбирать самое оптимальное место для жизни каждому клиенту по его требованиям и запросам;
  • Предлагать варианты недвижимости на выбор клиентам, которые озвучивают главные параметры, а также характеристики будущего жилья;
  • Предлагать на выбор те варианты, которые подходят по стоимости, местоположению, размерам, особенностям помещений, а также типу;
  • Находить общий язык со всеми клиентами, независим от их возраста, пола, социального положения, стиля жизни и личных предпочтений;
  • Демонстрировать профессионализм в самых нестандартных ситуациях и оперативно разрешать возможные форс-мажоры, удивлять, радовать.

Риэлтор должен быть всегда на связи. Особенно в том случае, если он ведёт клиента, желающего купить квартиру или дом, но ограниченного во времени. В таком случае показы могут выполняться после работы, в выходные дни или на праздники. Если специалист хочет помочь своему клиенту и его главной задачей является предоставление услуг в то время, когда удобно клиенту.

Риэлтор должен результативно рекламировать реализуемый объект недвижимости, если он представляет интересы продавца недвижимости. Для этой цели должны использоваться все средства: СМИ, интернет, рекламные листовки. Хороший специалист должен создать колоссальную рекламную поддержку объекта и не оставлять его без внимания.  

Фотографирование объектов – важный этап в рекламной составляющей объекта. Именно благодаря визуальному восприятию появляется первое впечатление от объекта и от качественной фотографии зависит, захотят ли обратить внимание на него потенциальные клиенты. Благодаря современным технологиям делать качественные фото сегодня можно даже обычным телефоном или планшетом.

Индивидуальный подход к каждому клиенту предполагает нахождение общего языка абсолютно со всеми: от современных подростков, от которых зависит, купят родители квартиру ему или нет, до стариков в почтенном возрасте реализующих эту квартиру. И в данном случае коммуникабельность, как черта характера очень важна и незаменима.

Каким не должен быть риэлтор

Профессионалы не могут позволить себе опаздывать, назначать встречу или показ и не приходить на них. Это недопустимо для специалиста, позиционирующего себя как профессионал. Плохая репутация идёт перед вами, хорошая – за вами. Поэтому один раз, опоздав на показ или вовсе не явившись на него, вы оставляете недоумёнными не только своих покупателей, но и продавцов.

Никаких лишних разговоров и ненужной болтовни, если этого не хочет клиент. Старайтесь держать себя в руках, даже если очень хочется поговорить. Некоторым клиентам не нужна чрезвычайная эмоциональность и болтливость.  Не стоит перебарщивать и с описанием квартир, используя в своём лексиконе уменьшительно-ласкательные слова. Это недостойно профессионала.

Как найти золотую середину? Выводы

Для того, чтобы понять как общаться с людьми, необходимо не только уметь находить общий язык с ними, но и грамотно подавать важную информацию. Этому можно научить на специальных курсах «Как стать риэлтором», которые позволяют максимально погрузиться в процесс, чередуя тематику занятий. Специально разработанные программы оформлены таким образом, чтобы вы смогли между получением полезной информации получить всю нужную информацию по работе риэлтора и понять, каково же на самом деле им быть и стоит ли вообще заниматься этой работой, не подходя по одному из важных критериев.

 

 

Оставить свой комментарий

 

1-й этап Успешный старт начинающего риэлтора и первая сделка

Запишись на бесплатный курс!

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности
  • Из 5 уроков Вы узнаете:
  • Подготовка объявления к рекламе
  • Работа с клиентом по телефону
  • Тонкости коммунальных платежей
  • Как получить большие комиссионные

Плюс Живой вебинар
“Презентация CRM на 2018”

3 Сентября в 19:00

2-й этап Как научиться зарабатывать на продаже объекта ?

Запишись на бесплатный курс!

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности
  • Из 5 уроков Вы узнаете:
  • Как рекламироваться в интернете
  • Распорядок дня риэлтора
  • База даных недвижемости
  • Как зарабатывать больше

Плюс Живой вебинар
“Презентация CRM на 2018”

3 Сентября в 19:00

Читайте также:

Успешный риэлтор: советы и рекомендации

Как стать риэлтором для чайников ?

Для начала нужно выбрать хорошее агентство и устроиться туда на работу. Самостоятельно начинать карьеру риэлтора крайне сложно, а работать в агентстве гораздо проще и легче. Работая в агенстве гораздо легче

Осваиваем карьеру риэлтора

Профессия риэлтора сегодня привлекает многих, поскольку обладает несколькими существенными плюсами. Заработок агента по продаже недвижимости зависит только от его собственной активности и компетентности. График работы риэлтор определяет для себя сам.

Cоздание сайта недвижимости бесплатно

Недвижимость – этой такой же товар, как одежда, обувь, бытовая техника и многое другое. Соответственно как и все остальные товары, ее можно рекламировать через Интернет, что будет способствовать увеличению продаж.

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности