Мы знаем, как стать успешным риэлтором!

Вернуться назад

Как стать хорошим риэлтором по аренде недвижимости?

Услуги по поиску и предложению недвижимости в аренду – деятельность, которая может принести хорошую прибыль при вложении в неё своих сил, навыков, опыта и сноровки. Хороший специалист знает, как стать хорошим риэлтором - настоящим профессионалом, чтобы предоставлять высококачественные услуги для арендаторов и арендодателей. При этом он учитывает интересы обеих сторон, демонстрируя профессионализм и индивидуальный подход к каждому из клиентов.

Как сдавать недвижимость в аренду?

  1. Прежде всего, квартиру следует подготовить к показу. Так как от первого впечатления зависит процент вероятности её сдачи с первого раза. Не рекомендуется показывать захламлённую квартиру или с проживающими в ней людьми. Лучше дождаться, пока они уйдут по своим делам, и останется всего один человек, чем показывать её в комплексе с семьёй, которая там сейчас проживает.
  2. Хорошая реклама никогда не помешала в сдаче квартиры, так как чем больше фотографий и описания её особенностей и характеристик будет, тем больше шансов, что вам позвонит именно ваша целевая аудитория. Фотографируйте её, покажите мест её расположения на карте, расскажите об особенностях помещений и вида из окна.
  3. Будьте готовыми к тому, что вам придётся работать в выходные, так как чаще всего просмотр планируется на выходные или в будни после 6-ти. Это характерно для всех, кто работает и не может уделить максимум времен для просмотра квартир после работы.

Сдача недвижимости в аренду  - достаточно хлопотный процесс, который зависит зачастую от её вида, оснащения, наличия в ней ремонта и техники, а также ценовой политики. Для опытного риэлтора просчитать адекватную стоимость предоставления в наём недвижимости не составляет никакого труда. Также необходимо научиться аргументированно доказывать целесообразность повышения или понижения арендной платы арендодателю, который не всегда владеет необходимой информацией и может попросить помощи у специалиста.

Как принимать недвижимость у арендодателя?

  1. Заранее уточните все особенности сдачи квартиры в аренду, чтобы в лишний раз не дёргать арендодателя. Это непрофессионально и раздражает. Лучше уточнить все вопросы и пообщаться с ним на полчаса больше при обсуждении особенностей сдачи квартиры, чем потом несколько раз звонить и по пять минут разговаривать, чтобы уточнять интересующие детали.
  2. Уточнять размер скидки, которую они могут предоставить, особенности оплаты помесячной аренды, кто оплачивает коммунальные и какие расходы могут ещё случить в процессе аренды недвижимости. Узнавайте дополнительные нюансы аренды. 
  3. Если в квартире нет кабельного телевидения или интернета, не работают какие-то бытовые приборы или есть проблемы – лучше сразу знать об этом, чтобы при необходимости предупредить арендатора. Также важно обсудить эти моменты с арендодателем, чтобы уточнить,  кто будет оплачивать подключение, если арендаторы всё-таки захотят подключить данные средства коммуникации.
  4. Учесть возможность предоставления недвижимости в субаренду. Поставить арендодателя в известность об этом факте, если вы планируете заниматься этим. Ни в коем случае нельзя скрывать этот момент. Этим вы сделаете хуже себе и своим клиентам. Условия субаренды также следует обсудить с арендодателем.

Независимо от того помогаете вы сдать недвижимость или подобрать её, обязательно формируйте полный пакет документов как для арендатора, так и для арендодателя с паспортными данными обоих, возможностью просмотра арендатору правоустанавливающих документов на квартиру. Важно также правильно подписать договор аренды и приложения к нему, в которых описывается имеющееся в квартире, доме или коммерческой недвижимости имущество.

Постарайтесь избавиться от лишней стеснительности, дискомфорта при общении с незнакомыми людьми и нервозности. Настройтесь на позитивный лад, даже если клиент к вам пришёл излишне нервным или на эмоциях. Хороший риелтор может найти индивидуальный подход к каждому клиенту, и вы обязательно должны научиться этому. Обращайте внимание на своей внешний вид и ни в коем случае не позволяйте себе встречаться с клиентами в спортивной форме или пляжных шортах.

Вывод

Старайтесь говорить красиво, грамотно   аргументировано и научитесь убеждать человека, ведь это залог вашего успешного бизнеса и оформления сделки. Находите весомые аргументы, которые убедят вашего клиента сделать выбор в пользу конкретного объекта. Это может быть расположение недвижимости, её размер, свежий ремонт, близость к месту работы и прочее. Не позволяйте себе фамильярничать и переходить на «ты».  Но не обманывайте никогда клиента, так как этот обман может сделать вам медвежью услугу. Уж лучше промолчите в нужном месте.

Оставить свой комментарий

 

1-й этап Успешный старт начинающего риэлтора и первая сделка

Запишись на бесплатный курс!

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности
  • Из 5 уроков Вы узнаете:
  • Подготовка объявления к рекламе
  • Работа с клиентом по телефону
  • Тонкости коммунальных платежей
  • Как получить большие комиссионные

Плюс Живой вебинар
“Презентация CRM на 2018”

3 Сентября в 19:00

2-й этап Как научиться зарабатывать на продаже объекта ?

Запишись на бесплатный курс!

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности
  • Из 5 уроков Вы узнаете:
  • Как рекламироваться в интернете
  • Распорядок дня риэлтора
  • База даных недвижемости
  • Как зарабатывать больше

Плюс Живой вебинар
“Презентация CRM на 2018”

3 Сентября в 19:00

Читайте также:

Дополнительное обучение риэлторов онлайн

Многие риэлтора в своей карьере сталкиваются с такими неопределившимися личностями, которые, например хотят снять квартиру. Начинаешь бегать показывать им все доступные варианты

Профессия риэлтор её фимы и реали !

Риэлтор – это человек, который снижает возможные риски между клиентом и хозяином объекта недвижимости. Ведь как на той, так и на другой стороне есть свои «подозрительные субъекты».

Как стать риэлтором в России

Принципиального различия между риелторами и их обязанностями в разных странах – нет. Везде их главной задачей является проведение сделок с недвижимостью, реклама и показы недвижимого имущества, а также предоставление большого выбора вариантов недвижимости по запросу потенциальных клиентов. Не является исключением и Россия

Домашнее агентство недвижимости

Каждое продвижение по карьерной лестнице должно иметь завершение. Это и есть конечная цель того, что мы делаем. Какая же цель может быть у риэлтора?

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности