Мы знаем, как стать успешным риэлтором!

Вернуться назад

Как риелтору быстро продать квартиру

Продажа квартиры, даже самой неприглядной и маленькой возможна в кратчайшие сроки в том случае, если ответственно подойти к этому вопросу и точно знать, как именно следует общаться с покупателем и что ему показывать, чтобы завоевать его доверие и показать себя настоящим профессионалом. Только индивидуальный подход к каждому объекту недвижимости и желание реализовать его помогут риелтору выполнить эту сделку на должном уровне.

Как продать квартиру быстро?

Инструкций для новичков риелторов  достаточно: кому-то необходимо подковать свой словарный запас, кому-то изучить термины, а кому-то определить специфику предложений на рынке недвижимости. Новичкам важно научиться находить достоинства и недостатки каждого из объектов, чтобы при показе знать как вести разговор и на чём делать акцент.

Инструкций для тех, кто давно уже в этом бизнесе как таковых нет: в данном случае на них работают приобретённые навыки и опыт, которого они набрались за годы работы. Вы должны знать, что важен индивидуальный подход  и к покупателям, и продавцам недвижимости, чтобы никто не чувствовал себя обделённым вниманием.

Этапы реализации квартиры

1.Подготовка к продаже

Чтобы подготовить квартиру к продаже, необходимо знать, что именно влияет на окончательное решение покупателя приобрести её. И чаще всего – это то впечатление, которое оставляет о себе её внешний вид: ремонт, наличие или отсутствие мебели, функциональность помещений, а также вид, отрывающийся из окон. Важно знать несколько правил подготовки жилья в продаже и обязательно соблюдать их.

В том случае, если квартира реализуется пустой – привести её в порядок и не захламлять всякими лишними вещами гораздо проще. Чем меньше в ней лишних предметов интерьера, куч обуви и вещей, а также разбросанных игрушек или немытой посуды на кухне, тем больше вероятность понравиться потенциальным покупателям.

В том случае, если в квартире живут люди, каждый раз перед показом следует убираться в ней. Убирать лишние вещи, обувь, элементы быта. Чем меньше она будет захламлена, тем больше вероятности того, что она понравится потенциальным покупателям. И обязательно сделайте её как можно уютнее с помощью каких-то особенных элементов интерьера.

2.Максимум информации

Чем больше информации вы соберёте о квартире, тем больше шансов не попасть впросак перед клиентами. Неподготовленный риелтор не выглядит настоящим специалистом, которому можно доверить реализацию или поиск квартиры. Это некомпетентно и отталкивает любого, даже самого лояльного человека.

Бывают моменты, когда сотрудник немного скован и сжат ввиду своего первого диалога с реальными клиентами на этой работе, либо из-за чрезмерного волнения, но никак не из-за незнания особенностей своей работы. Таких людей легко понять, а их неопытность - принять.

Постарайтесь подготовить ответы на возможные вопросы. Чтобы понять какие вопросы могут прозвучать, не сталкиваясь с этим ранее, пообщаетесь с родными или знакомыми, которые будут играть роль покупателя. Наверняка со стороны легче задавать вопросы по жилью, а также особенностях его покупки. Не говорите лишнего. Это помешает.

3.О недостатках - говорят

Не всегда замалчивание недостатков того или иного жилья необходимо. Рано или поздно они вскроются, и от сделки останется негативные впечатления. А ваши услуги не порекомендуют друзьям и знакомым. Предупреждайте честно, но при этом обязательно говорите о том, что владельцы недвижимости это учитывают, поэтому её стоимость ниже, чем аналогичной квартиры в соседних подъездах/домах.

Говорить об этом следует спокойно, без лишних эмоций и осуждений. Это удобно для вас и приемлемо для клиентов. Если вы детально знаете о предпочтениях клиента, но в этой квартире есть то, что ему может не понравиться – заранее предупредите об этом. Пусть он знает об этом и сразу решает смотреть её или не смотреть. Заинтересуйте его чем-то важным. Например, ему нужен балкон, а балкона – нет, зато идеально подходит цена и просторная кухня.

4.Пунктуальность

Назначая встречу с клиентом никогда не опаздывайте – это не достойно профессионалов. Идите ему на уступки и не просите его подстраиваться под вас, - это вы должны подстраиваться под него. Будьте готовы к тому, что в выходные и праздничные дни вы можете работать без перерыва.

5.Индивидуальный подход

Каждый ваш показ – это демонстрация вашей сдержанности, вежливости, воспитанности и профессионализма. Не реагируйте на колкости, возможное хамство (и такое бывает – все люди индивидуальны), а также нервное состояние клиента. Будьте Профессионалом с большой буквы.

Какие выводы можно сделать?  Эта работа требует коммуникабельности, индивидуального подхода и приветливости. Не переусердствуйте с терминами и старайтесь объяснять всё нормальным, понятным для всех языком и не только слушайте клиента, но и слышьте его. В таком случае у вас всё получится. 

 

Оставить свой комментарий

 

1-й этап Успешный старт начинающего риэлтора и первая сделка

Запишись на бесплатный курс!

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности
  • Из 5 уроков Вы узнаете:
  • Подготовка объявления к рекламе
  • Работа с клиентом по телефону
  • Тонкости коммунальных платежей
  • Как получить большие комиссионные

Плюс Живой вебинар
“Презентация CRM на 2020”

3 Сентября в 19:00

2-й этап Как научиться зарабатывать на продаже объекта ?

Запишись на бесплатный курс!

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности
  • Из 5 уроков Вы узнаете:
  • Как рекламироваться в интернете
  • Распорядок дня риэлтора
  • База даных недвижемости
  • Как зарабатывать больше

Плюс Живой вебинар
“Презентация CRM на 2020”

3 Сентября в 19:00

Читайте также:

Советы риэлторам-новичкам

Операции с недвижимостью благодаря ее ликвидности считаются одним из наиболее прибыльных видов бизнеса. Так что, если решили освоить именно эту профессию, вы сделали правильный выбор.

Портал коммерческой недвижимости России knin1.ru

Крупнейший специализированный портал «Коммерческая недвижимость в России» не просто размещает объявления о продаже или аренде объектов. На ресурсе размещено огромное количество полезной и актуальной информации и необходимых инструментов.

Профессиональные качества и навыки успешного риелтора

В последнее время сделки с недвижимостью становятся все более популярными и экономически выгодными. Жилые, торговые и промышленные объекты – товар, который в состоянии удовлетворить

Организация показ объекта недвижимости

Получив контакт потенциального покупателя. созвонитъся с последним. и согласовать время, максимально удобное для Вас, согласно Вашему плану. В случае невозможности со стороны Покупателя смотреть объект

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности