Мы знаем, как стать успешным риэлтором!

Вернуться назад

Как работают риелторы по аренде

В последнее время специалистов по аренде недвижимости становится всё больше и больше. Это понятно и приемлемо в больших городах, характеризующихся солидным туристическим потоком, большим количеством деловых центров  и множеством учебных заведений. Может показаться, что работать риелтором легко и просто, а главной задачей является показ квартиры и получение комиссионных за подбор оптимального варианта, но на самом деле – это колоссальный объём работы, который без специальных знаний и навыков будет весьма затянут или не актуален.

Кто такие риелторы?

Риелторы – это специалисты, которые помогают покупателю и продавцу недвижимости, либо арендатору и арендодателю найти друг друга. Настоящие профессионалы отлично ориентируются на рынке недвижимости, предоставляя возможность каждому из своих клиентов получить полный комплекс требуемых услуг и реализовать или подобрать недвижимость по запросам и финансовым возможностям.

Риелторы по аренде недвижимости располагают базой сдаваемых в аренду квартир в разных районах города, что существенно облегчает поиск подходящего варианта для каждого из их клиентов. При необходимости они могут обратиться к своим коллегам, но чаще предпочитают работать сами. Как стать риелтором, услуги которого будут востребованы, а количество завершённых сделок позволит гордиться своими успехами? Совершенствоваться, изучать особенности рынка, находить индивидуальный подход к каждому клиенту и постоянно узнавать что-то новое и полезное.

Подписание эксклюзивного договора

Одним из важных этапов работы риелтора является подписание эксклюзивного договора с владельцем квартиры на её продажу или предоставление в аренду. Это значит, что только у вас есть право показывать её потенциальным клиентам и никакой другой риелтор не перебьёт цену и не вырвет этот лакомый кусочек из ваших рук. Однако подписание такого договора не даёт вам гарантии того, что первый же, кто захочет её просмотреть – обязательно арендует или купит её. И к этому следует быть готовым психологически, понимая, как важно не разочаровываться в выбранной профессии даже после десятого отказа от совершения сделки. Вполне возможно, что именно одиннадцатый обратившийся за помощью и услугами станет вашим клиентом.

Какие риски могут сопровождать сделку?

Желание воспользоваться услугами риелтора вовсе не означает, что ему могут оплатить комиссионные за его работу. Хитрые арендаторы пытаются выведать у соседей номер телефона владельца квартиры, либо пойти на прямой контакт с ним в том случае, если он присутствует на показе. Как избежать этого? Можно сказать, что вы потратили много времени, нервов и даже финансов на то, чтобы арендодатель и арендатор нашли друг друга. Но если арендатор намерен воспользоваться вашими услугами и не заплатить за них – обязать его оплатить вашу работу невозможно без подписания предварительного договора.

Необходимо внимательно контролировать обстановку, при возможности исключить преждевременные встречи арендатора и арендодателя, отложив их знакомство на день подписания договора аренды и, соответственно, - оплаты ваших комиссионных. Ещё одной возможностью завладеть вниманием клиентов является предоставление услуг на лояльной основе, что существенно понизит оплату вашего труда, но всё же гарантирует её. К тому же к специалисту, который предлагает лояльные скидки, и интересные условия сотрудничества всегда возвращаются.

В европейских странах практикуется обращение к специалистам – в риэлтерские компании. Найти квартиру напрямую от хозяина там практически невозможно. Таким образом, от рисков застрахованы все: арендаторы, арендодатели и специалисты, которые заключают договор между ними. Это совершено иной уровень деловых взаимоотношений, который демонстрирует защиту интересов каждого из участников этой сделки и в случае чего может быть разрешён в суде. Вполне возможно, что когда-нибудь и до нас дойдут подобные новшества, но пока нам необходимо подстраиваться под современные реалии.

Вывод

Предоставлять услуги риелтора – это не просто подобрать нужную квартиру. Необходимо взаимодействовать и с арендатором и с арендодателем, чтобы вашими услугами снова при необходимости воспользовались и их порекомендовали. Разговаривайте с клиентами, объясняйте всё, отвечайте на вопросы и постарайтесь оставить положительное впечатление не только от свершившейся сделки, но и от себя. И помните: какими бы не были риски такой работы, отказываться от неё, понимая, что могут встретиться недобросовестные арендаторы или арендодатели – это значит, отказаться от мечты помогать людям и получать удовольствие от работы, которая нравится вам.

Оставить свой комментарий

 

1-й этап Успешный старт начинающего риэлтора и первая сделка

Запишись на бесплатный курс!

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности
  • Из 5 уроков Вы узнаете:
  • Подготовка объявления к рекламе
  • Работа с клиентом по телефону
  • Тонкости коммунальных платежей
  • Как получить большие комиссионные

Плюс Живой вебинар
“Презентация CRM на 2018”

3 Сентября в 19:00

2-й этап Как научиться зарабатывать на продаже объекта ?

Запишись на бесплатный курс!

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности
  • Из 5 уроков Вы узнаете:
  • Как рекламироваться в интернете
  • Распорядок дня риэлтора
  • База даных недвижемости
  • Как зарабатывать больше

Плюс Живой вебинар
“Презентация CRM на 2018”

3 Сентября в 19:00

Читайте также:

Риелтор по аренде: советы и рекомендации по работе

Риелтор по аренде – это не просто специалист, который должен разбираться в специфике предлагаемых объектов, но и хороший психолог. Располагая исключительно нужной информацией по объекту недвижимости достучаться до всех клиентов не всегда получится.

Бизнес план агентства недвижимости

Прежде всего, необходимо помнить о видах сделки с недвижимостью (аренда, продажа). Аренда более проста в реализации: вы находите объект, рекламируете, общаетесь с хозяином объекта, сводите его с клиентом.

Стоимость услуги риэлтора или комиссии за сделку

Сам по себе риэлтор не является ни продавцом, ни покупателем недвижимости. Его задача – продать информацию. Цена такой информации может варьироваться в зависимости от города

Обмен недвижимости россия на украину

Тема войны между Украиной и Россией вот уже не покидает ни одной новостной ленты как минимум полгода. Будут ли продавать украинцы нашу недвижимость россиянам?

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности