Мы знаем, как стать успешным риэлтором!

Вернуться назад

Как работают риелторы по аренде

В последнее время специалистов по аренде недвижимости становится всё больше и больше. Это понятно и приемлемо в больших городах, характеризующихся солидным туристическим потоком, большим количеством деловых центров  и множеством учебных заведений. Может показаться, что работать риелтором легко и просто, а главной задачей является показ квартиры и получение комиссионных за подбор оптимального варианта, но на самом деле – это колоссальный объём работы, который без специальных знаний и навыков будет весьма затянут или не актуален.

Кто такие риелторы?

Риелторы – это специалисты, которые помогают покупателю и продавцу недвижимости, либо арендатору и арендодателю найти друг друга. Настоящие профессионалы отлично ориентируются на рынке недвижимости, предоставляя возможность каждому из своих клиентов получить полный комплекс требуемых услуг и реализовать или подобрать недвижимость по запросам и финансовым возможностям.

Риелторы по аренде недвижимости располагают базой сдаваемых в аренду квартир в разных районах города, что существенно облегчает поиск подходящего варианта для каждого из их клиентов. При необходимости они могут обратиться к своим коллегам, но чаще предпочитают работать сами. Как стать риелтором, услуги которого будут востребованы, а количество завершённых сделок позволит гордиться своими успехами? Совершенствоваться, изучать особенности рынка, находить индивидуальный подход к каждому клиенту и постоянно узнавать что-то новое и полезное.

Подписание эксклюзивного договора

Одним из важных этапов работы риелтора является подписание эксклюзивного договора с владельцем квартиры на её продажу или предоставление в аренду. Это значит, что только у вас есть право показывать её потенциальным клиентам и никакой другой риелтор не перебьёт цену и не вырвет этот лакомый кусочек из ваших рук. Однако подписание такого договора не даёт вам гарантии того, что первый же, кто захочет её просмотреть – обязательно арендует или купит её. И к этому следует быть готовым психологически, понимая, как важно не разочаровываться в выбранной профессии даже после десятого отказа от совершения сделки. Вполне возможно, что именно одиннадцатый обратившийся за помощью и услугами станет вашим клиентом.

Какие риски могут сопровождать сделку?

Желание воспользоваться услугами риелтора вовсе не означает, что ему могут оплатить комиссионные за его работу. Хитрые арендаторы пытаются выведать у соседей номер телефона владельца квартиры, либо пойти на прямой контакт с ним в том случае, если он присутствует на показе. Как избежать этого? Можно сказать, что вы потратили много времени, нервов и даже финансов на то, чтобы арендодатель и арендатор нашли друг друга. Но если арендатор намерен воспользоваться вашими услугами и не заплатить за них – обязать его оплатить вашу работу невозможно без подписания предварительного договора.

Необходимо внимательно контролировать обстановку, при возможности исключить преждевременные встречи арендатора и арендодателя, отложив их знакомство на день подписания договора аренды и, соответственно, - оплаты ваших комиссионных. Ещё одной возможностью завладеть вниманием клиентов является предоставление услуг на лояльной основе, что существенно понизит оплату вашего труда, но всё же гарантирует её. К тому же к специалисту, который предлагает лояльные скидки, и интересные условия сотрудничества всегда возвращаются.

В европейских странах практикуется обращение к специалистам – в риэлтерские компании. Найти квартиру напрямую от хозяина там практически невозможно. Таким образом, от рисков застрахованы все: арендаторы, арендодатели и специалисты, которые заключают договор между ними. Это совершено иной уровень деловых взаимоотношений, который демонстрирует защиту интересов каждого из участников этой сделки и в случае чего может быть разрешён в суде. Вполне возможно, что когда-нибудь и до нас дойдут подобные новшества, но пока нам необходимо подстраиваться под современные реалии.

Вывод

Предоставлять услуги риелтора – это не просто подобрать нужную квартиру. Необходимо взаимодействовать и с арендатором и с арендодателем, чтобы вашими услугами снова при необходимости воспользовались и их порекомендовали. Разговаривайте с клиентами, объясняйте всё, отвечайте на вопросы и постарайтесь оставить положительное впечатление не только от свершившейся сделки, но и от себя. И помните: какими бы не были риски такой работы, отказываться от неё, понимая, что могут встретиться недобросовестные арендаторы или арендодатели – это значит, отказаться от мечты помогать людям и получать удовольствие от работы, которая нравится вам.

Оставить свой комментарий

 

1-й этап Успешный старт начинающего риэлтора и первая сделка

Запишись на бесплатный курс!

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности
  • Из 5 уроков Вы узнаете:
  • Подготовка объявления к рекламе
  • Работа с клиентом по телефону
  • Тонкости коммунальных платежей
  • Как получить большие комиссионные

Плюс Живой вебинар
“Презентация CRM на 2018”

3 Сентября в 19:00

2-й этап Как научиться зарабатывать на продаже объекта ?

Запишись на бесплатный курс!

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности
  • Из 5 уроков Вы узнаете:
  • Как рекламироваться в интернете
  • Распорядок дня риэлтора
  • База даных недвижемости
  • Как зарабатывать больше

Плюс Живой вебинар
“Презентация CRM на 2018”

3 Сентября в 19:00

Читайте также:

Советы риэлторам-новичкам

Операции с недвижимостью благодаря ее ликвидности считаются одним из наиболее прибыльных видов бизнеса. Так что, если решили освоить именно эту профессию, вы сделали правильный выбор.

Стоимость услуги риэлтора или комиссии за сделку

Сам по себе риэлтор не является ни продавцом, ни покупателем недвижимости. Его задача – продать информацию. Цена такой информации может варьироваться в зависимости от города

Планшет в работе риэлтора

Ритмичный образ жизни риэлтора заставляет его быть 24 часа на связи. И дело здесь не в использовании мобильного телефона и ответа на звонок.

Риэлтор. История профессии

Помощники в операциях с недвижимостью появились давно и предоставляли они свои услуги на специальных биржах. Изначально их называли брокерами, словом, которое переводится с английского как посредник.

* 100 % гарантия от спама

Политика конфиденциальности